Технологическая платформа "Авито" и Минэкономразвития подготовили первое комплексное исследование по женскому предпринимательству в России. В ходе исследования был проведен кросс-анализ данных, что позволило определить как устойчивые поведенческие паттерны, так и проанализировать тренды в женском бизнесе.
"Минэкономразвития России последовательно расширяет возможности для женского предпринимательства. Мы видим, что женское предпринимательство - это уже не нишевая история, а сложившийся сегмент МСП. Анализ данных выявил три устойчивых тенденции. Первая - осознанность: женщины меньше рискуют, больше учатся, делают ставку на социальную и креативную составляющие. Они реже берут кредиты и быстрее их закрывают. Всего 38% получателей заемных средств - женщины. Вторая - влияние на демографию: исследование показало, что запуск своего дела положительно влияет на решение о рождении детей. Чаще всего женщины принимают решение о запуске бизнеса во втором декрете. 53% женщин запускают бизнес после 35 лет, когда дети уже есть. И третья - преемственность: почти миллион россиянок строят бизнес вдолгую и хотят передать его детям", - отмечает замминистра экономического развития России Татьяна Илюшникова.
Аналогичный тренд и среди аудитории Авито. В 2025 году число женщин-продавцов на Авито Товарах выросло на 102% - быстрее, чем у мужчин (84%). Среднемесячный рост также выше: 6% против 5%. На начало 2026 года более половины предпринимательниц на платформе - женщины 35-44 лет. Многие в этом возрасте стремятся совместить семью и профессиональную реализацию.
По данным исследования, 3,4 млн женщин работают как самозанятые, 1,9 млн зарегистрированы как ИП, еще 904 тыс. руководят юридическими лицами. При этом на Авито Товарах 60% предпринимательниц выбирают формат ООО - такой выбор говорит о стратегическом подходе: он позволяет отделить личное имущество от обязательств компании, повышает доверие банков и партнеров, а также открывает возможности для масштабирования.
Один из заметных трендов - рост присутствия женского бизнеса в приоритетных отраслях экономики (туризме, IT, сельском хозяйстве, производстве). По данным Авито Товаров, помимо детских категорий, сегмента красоты и товаров для дома, растет их присутствие в направлениях "готовый бизнес и оборудование", "автосервис", "запчасти". Это расширяет предпринимательскую повестку и показывает готовность работать в сферах, которые ранее считались преимущественно мужскими.
Согласно обзору, среди российских регионов наибольшее число женщин-предпринимателей, работающих в статусе ИП и самозанятых, традиционно сосредоточено в крупных экономических центрах. В топ-10 вошли Москва, Московская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Ростовская и Свердловская области, республики Татарстан и Башкортостан, а также Челябинская и Новосибирская области.
Однако география бизнеса меняется. По данным Авито Товаров, 51% предпринимательниц работают из регионов и 49% - из городов-миллионников. Онлайн-инфраструктура снимает территориальные ограничения: продавец самостоятельно настраивает таргетинг для своего объявления и легко расширяет географию показов на нужные регионы.
"Успех женщин-предпринимателей на платформе Авито я во многом связываю с возможностью прямого общения с клиентом. Женщины исторически сильны в коммуникациях, что помогает им легко вступать в диалог, выяснять предпочтения, корректировать стратегию на основе спроса и клиентских отзывов. Со своей стороны, мы стремимся обеспечить всем пользователям широкий спектр технологичных инструментов для комфортного и эффективного взаимодействия", - поясняет управляющий директор Авито Влад Федулов.
С приходом искусственного интеллекта вести бизнес становится легче. Сейчас на платформе тестируются два ИИ-ассистента - Ави для покупателей и Ави Pro для профессиональных продавцов. Ави Pro анализирует статистику объявлений, выявляет причины изменений в показателях и подсказывает, как повысить эффективность продаж, а в будущем сможет практически полностью автоматизировать работу на платформе.
Совместный обзор Минэкономразвития и Авито фиксирует главное: женское предпринимательство в России вышло на стадию зрелости. Это уже не локальный тренд, а системный фактор экономического и социального развития - с растущим масштабом, цифровой опорой и государственной поддержкой.
