Экономическое образование не всегда дает знания для повышения эффективности продаж или ведения переговоров. Если профессия экономист является сугубо узким профилем, то менеджером по продажам может стать любой человек, не зависимо от того, военный он, преподаватель или сантехник. Чтобы стать успешным менеджером по продажам не обязательно получать экономическое образование, а достаточно приобрести навыки и определенные знания при помощи тренингов. Всю информацию о тренингах по продажам можно найти: по ссылке.
Тренинги могут проходить в бесплатном формате или же с привлечением специалистов высокого уровня.
Возможности и функции тренинга по продажам:
- практическая тренировка на производстве;
- увеличение продаж при помощи новых или уже имеющихся покупателей;
- развитие умения в режиме телефонных продаж, а также продаж при прямом контакте в личной встрече;
- умение привлечь новых клиентов;
- значительное увеличение количества заключаемых контрактов, а также средней сумы действующего контракта;
- повышение роста рентабельности продаж;
- повышение лояльности клиентов.
Тренинги могут проходить в различных видах, но существуют основные виды, которые проверены временем, и доказали свою эффективность и состоятельность в решении задач современного бизнеса. Тренинг для сотрудников, имеющих незначительный опыт, или не имеющих его вообще начинается с базового варианта. Специалисты утверждают, что эффективнее и проще учить будущих менеджеров с нуля, нежели пытаться переучить сотрудника с определенным стажем. При помощи тренинга по продажам формируются необходимые основы, позволяющие выйти на положительные ожидаемые результаты в первые же месяцы начала работы компании.
Тренинг по активным продажам представляет собой обучение для новичков и сотрудников с опытом продаж. В этой форме основная ставка – это привлечение новых покупателей. Еще один вид тренинга по продажам разработан для ситуаций, когда конкуренция на рынке очень высока и менеджеру приходится переубеждать покупателей, которые возражают по поводу качества товара.
