Среди тех, кто планирует покупку или уже купил авто (таких респондентов в ПФО — 65%), самым подходящим периодом для сделки называют апрель–июнь (24%), а также август–сентябрь (12%). Среди причин, почему жители Поволжья чаще всего выбирают это время года — погодные условия (33%). Еще 24% считают этот период более подходящим из‑за скидок и специальных условий, 23% — из‑за увеличения числа интересных предложений. Для 14% важна возможность проще продать старый автомобиль.
По статистике платформы, весной на вторичном рынке действительно фиксируется рост числа предложений. Так, на апрель и май в среднем приходится по 8% среди всего объема объявлений за год, а в начале лета этот показатель увеличивается до 9–10% и сохраняется до октября-ноября.
"Согласно статистике Авито Авто, первая половина весны на рынке авто с пробегом традиционно характеризуется оживлением активности пользователей, что подтверждается и результатами опроса. При этом, изучив данные за последние 5 лет, пик спроса на вторичном рынке мы все же фиксируем осенью", — комментирует Андрей Ковалев, директор направления Автомобили с пробегом в Авито.
Среди тех 65% респондентов, которые в недавнем времени купили авто или планируют сделать это в ближайшем будущем, большинство предпочитают варианты с пробегом: 36% уже завершили сделку, 18% — планируют приобретение. К новым авто присматриваются 12%, остальные 34% — обзавелись им недавно.
При выборе автомобиля респонденты в первую очередь ориентируются на техническое состояние, год выпуска и пробег — этот вариант выбрали 62% участников опроса. Также участники исследования отметили цену (61%), марку, модель и комплектацию (54%), стоимость владения (38%), надежность продавца (30%), отзывы и репутацию модели (23%), а также ликвидность при перепродаже — этот фактор важен для 15% респондентов.
Опрос также показал значимость рекламы на этапе выбора автомобиля. Согласно результатам, 67% опрошенных отмечают, что онлайн-реклама влияет на их интерес к покупке. Для 10% она является одним из ключевых факторов выбора, 31% принимают окончательное решение на основе других параметров, но учитывают рекламные сообщения, а еще 27% обращают на них внимание время от времени.
Подходящую рекламу автомобиля респонденты чаще всего встречают на площадках электронной коммерции — их назвали 38% респондентов. Далее следуют поисковые системы (28%), социальные сети (27%) и рекомендации друзей и коллег (26%), а на телевидение приходится 19%.
"Сезонность заметно влияет на поведение аудитории в автомобильной категории: в периоды повышенного спроса пользователи активнее изучают предложения, сравнивают цены и характеристики. Для рекламодателей это важно учитывать при планировании кампаний — заранее усиливать коммуникацию в периоды роста интереса и адаптировать сообщения под этап, на котором находится потенциальный покупатель. Такой подход позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет и работать не только на охват, но и на формирование конкретного спроса", — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.
